Heiko Richter: Vom Planungsbüro an die Börse

Nach Abschluss seines Studiums 1999 als Diplom-Ingenieur für Technischen Umweltschutz begann Heiko seine berufliche Laufbahn in einem Ingenieurbüro für Tiefbauplanung. Zu seinen Hauptaufgaben gehörten neben Planungsleistungen die Vermessung von Straßen, Bauwerken und Leitungen sowie deren anschließende Kartierung. Auch Luftbildauswertungen für die Planung von Windparktrassen gehörten zu seinen Aufgaben. "Die Vermessung war mein erster Kontakt mit der Energiewelt, in der ich heute tätig bin, denn die Hauptauftraggeber waren oft Stadtwerke, die genaue Daten für ihre Leitungskataster benötigten."

2008 wechselte der gebürtige Sachse zu einem Energieversorgungsunternehmen in Potsdam. Dieser Schritt markierte einen kompletten Quereinstieg in die Energiewelt. Dort war er zunächst im Dispatching tätig und versorgte Kunden mit international importiertem Erdgas. Schon bald wechselte er in den Einkauf und absolvierte die Händlerprüfung zum Spot- und Terminhändler an der Leipziger Energiebörse. "Das war ein wichtiger Schritt in meinem Leben. Ich durchlief verschiedene Stationen, unter anderem als Portfoliomanager, Trader und Originator und bewirtschaftete ein paneuropäisches Gas- und Stromportfolio."

Der Wechsel zu uns war für Heiko nicht nur eine berufliche Veränderung, sondern auch eine persönliche Herausforderung. Denn Ende 2019 meldete sein ehemaliger Arbeitgeber Insolvenz an. Über 100 Mitarbeitende, darunter auch Heiko, standen plötzlich vor einer ungewissen Zukunft. In dieser Phase suchte Heiko nach Lösungen, um die Versorgung mit Strom und Erdgas für viele Kunden, darunter auch ROTH Energie, weiterhin sicherzustellen. "Das Unternehmen musste Insolvenz anmelden, das war eine Katastrophe für die Mitarbeiter, aber natürlich auch für die Gläubiger."

Christiane Roth erkannte die einmalige Chance, die bisher fremdvergebene Dienstleistung ins eigene Haus zu holen. Sie fragte Heikos damaligen Chef, ob er sich vorstellen könne, den Einkauf und das Portfoliomanagement für Strom und Gas im Hause Roth aufzubauen. "Wir hatten immer mal wieder Kontakt zu einigen Leuten in der Roth-Gruppe und wussten, worauf wir uns einlassen und deswegen haben wir das natürlich auch guten Gewissens gemacht. Irgendwie musste es sowieso weitergehen und da war das natürlich eine ziemlich perfekte Option."

Mit dieser Anfrage begann für Heiko ein neues Kapitel bei ROTH Energie. "Ich erinnere mich noch genau, wie mein Chef abends plötzlich mit dem Motorrad vor meiner Haustür stand und mir davon erzählte. Er sagte, dass er das sehr gerne machen würde, aber nur, wenn ich dabei wäre. Alles musste sehr schnell gehen, innerhalb kürzester Zeit mussten wir quasi aus dem Nichts ein neues Büro planen, einrichten, Software in Betrieb nehmen und Handelsplätze anbinden – und das alles während der sich entwickelnden Corona-Pandemie. Also haben wir uns zusammengesetzt und eine grobe Planung erstellt." 

Die Integration in die ROTH Energie Gruppe brachte eine Reihe von weiteren Herausforderungen mit sich. Heiko und sein Team mussten sich schnell auf neue Marktbedingungen einstellen und innovative Lösungen finden, um die Energieversorgung zu sichern.

Die Corona-Pandemie führte zu drastischen Veränderungen auf dem Energiemarkt. Während die Sperren den Erdgasverbrauch extrem reduzierten und die Preise einbrachen, stiegen die Preise nach der Erholung der Wirtschaft wieder auf ungeahnte Höhen. Hinzu kamen geopolitische Spannungen, die zu einer noch nie dagewesenen Marktdynamik führten. Heiko und sein Team mussten in dieser turbulenten Zeit schnell handeln und kreative Lösungen finden. "Die Preise schossen in ungeahnte Höhen. Wir waren Situationen ausgesetzt, für die es keine Blaupause gab. Es war wirklich eine intensive Zeit. Die enorme tägliche Wertveränderung des eigenen Portfolios hat mich damals so manche schlaflose Nacht gekostet, wie gesagt, so einen verrückten Markt gab es noch nie und man wusste nicht, wohin die Reise geht."

Trotz dieser extremen Phase gelang es Heiko und seinem Team, die Energieversorgung ihrer Kunden ohne Unterbrechung sicherzustellen. Dank guter Beziehungen zu den Vorlieferanten und dem ständigen Kontakt zu wichtigen Personen im Handelsnetzwerk konnten sie die benötigten Energiemengen jederzeit beschaffen." In so einer verrückten Zeit ist die Zusammenarbeit mit dem Management und das unbedingte gegenseitige Vertrauen das A und O. Sonst hätte das alles nicht funktioniert. Da kann man sich nur bei Christiane bedanken, weil sie uns von Anfang an und vor allem ab diesem Zeitpunkt natürlich immer unterstützt hat."

Heiko leitet ein kleines, aber effizientes Team von vier Mitarbeitern, die sich auf unterschiedliche Aspekte des Energiehandels spezialisiert haben. Jeder im Team spielt eine wichtige Rolle und die Zusammenarbeit basiert auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt.

Als Bereichsleiter für den Einkauf von Strom und Erdgas ist er nicht nur für strategische Entscheidungen, sondern auch für die tägliche operative Umsetzung verantwortlich. "Der auszuführende Handel basiert auf Ergebnissen, die ich nur gemeinsam mit meinem Team erarbeiten kann. Im Mittelpunkt stehen natürlich unsere Kunden, die wir beliefern. Wir analysieren, wann unsere Kunden wie viel Energie zu welchem Preis verbrauchen werden und aktualisieren diese Daten täglich, da das Abnahmeverhalten vielen Einflussfaktoren unterliegt und sich ständig ändert." Auch der Kontakt zum Vertrieb und die Kontrolle der Handelsgeschäfte gehören zu seinen täglichen Aufgaben.

Der Markt erfordert ständige Aufmerksamkeit und schnelles Reagieren auf neue Entwicklungen. "Ein klassisches Schema gibt es nicht. Wenn nicht gerade weltpolitische Nachrichten für Aufregung auf dem Energiemarkt sorgen, gibt es schon ein paar Tätigkeiten, die sich täglich wiederholen. Normalerweise beginne ich meinen Tag mit einem Check der neuesten Nachrichten und Trends in der Energiebranche. So bleibe ich auf dem Laufenden und kann meine Handelsstrategie an die neuesten Ereignisse und Entwicklungen anpassen."

Die letzten Jahre haben ihn und sein Team gestärkt. Besonders schätzt er die enge Zusammenarbeit und die Unterstützung durch die Geschäftsleitung. Durch diese effiziente Zusammenarbeit kann das Team erfolgreich arbeiten. "Es passt einfach, man hat einen direkten Draht zur Geschäftsleitung und dadurch schnelle Entscheidungen. Das ist schon eine tolle Sache."

"Ohne die Truppe würde das nicht funktionieren. Jeder im Team spielt eine wichtige Rolle", betont Heiko. "Das muss ich an dieser Stelle wirklich hervorheben und möchte mich beim gesamten Einkaufsteam bedanken: Sinem, Tamara und Kai! Wir sind schließlich momentan nur 4 Leute, die sich bis auf den Vertrieb um fast alles kümmern, was mit Strom und Gas zu tun hat."
  
Heiko freut sich, dass er sich in der ROTH Gruppe etabliert hat und zeigt großen Respekt vor den Erfolgen der Familie Roth. "Ich habe die Energiebranche als sehr hartes, intensives und wechselhaftes Geschäft kennengelernt. Umso mehr habe ich großen Respekt vor den Leistungen und Erfolgen der Familie Roth. Ich wünsche dem Unternehmen, dass es diese Entwicklungen weiterhin so erfolgreich meistert und so innovativ bleibt. Dazu wünsche ich Christiane und auch Katharina und Lucas, die nun in der 4. Generation das Unternehmen führen werden, immer maximalen Erfolg."